//

Оценка ценовой эластичности Оценка ценовой эластичности

Оценка ценовой эластичности/PSM (Price Sensitivity Meter или метод Ван-Вестендорпа)

– метод исследования, что позволяет определить приемлемый для потребителя диапазон цены, исходя из воспринимаемой ценности продукта.

Используют как при разработке нового продукта, так и при изучении восприятия цены на существующий товар. Методика моделирования цены по методу PSM проводится следующим образом:

Респонденту предъявляется описание концепции (продукта или услуги), и далее задаётся 4 вопроса:

  • Какая цена на этот продукт является для Вас такой высокой, что вы не станете ее покупать?
  • Какая цена на этот продукт является для Вас такой низкой, что встает вопрос о его качестве?
  • Какая цена на этот продукт кажется вам высокой, но за которую его все-таки возможно купить?
  • При какой цене Вы бы купили этот продукт, считая это выгодной покупкой?

Помимо четырех вопросов классической методики задаются еще два вопроса, связанные с вероятностью покупки.

  • Насколько вероятно, что вы купите продукт по цене… («недорогая» цена, названная респондентом)?
  • Насколько вероятно, что вы купите продукт по цене… («недешевая» цена, названная респондентом)?

Какие задачи решает для бизнеса:

  • вычисляются общие (по всем респондентам) вероятности покупки при определенных значениях цены, и на основе полученных значений строится кривая спроса.
  • определяет границы диапазона рыночных цен и угадывает примерные цены, при которых данный продукт можно продвигать. Как правило,
  • по хорошо знакомым потребителю продуктам PSM дает среднюю розничную цену.

Применение методики считается оптимальным для новых продуктов или в ситуациях, когда есть основания подозревать, что назначенная производителем цена вышла за пределы допустимого интервала, и необходимо проверить это предположение.

Почему с 4SERVICE™:

  • 20 лет опыта в сфере маркетинговых исследований
  • Консолидируем международный и локальный опыт работы с другими сетями, оперативно находим решение, гибко реагируем на ситуации.
  • Работаем по всей территории страны.
  • Адаптация методик и глубокое погружение в специфику клиента позволяет предоставлять инсайты и ценные выводы, что решают конкретную задачу бизнеса.

Наши клиенты

Блог

Специальные проекты Украинские беженцы в...
Более 5 млн украинцев сейчас находятся за границей. И это не только наши родственники, близкие,...
  • 31 Jan 2023
  • 1
Блог Лучшие способы коммуникации с клиентами в 2023...
Предприятиям необходимо предоставить приоритет по налаживанию связей с...
  • 23 Jan 2023
  • 18
Тренды сервиса Мировые тенденции клиентского опыта 2023 года в...
Поскольку дистрибьюторы продолжают перенастраиваться на рынке, какие тенденции оптовой...
  • 09 Jan 2023
  • 73
[cf7-form cf7key="exit-form"]