Оцінка цінової еластичності | 4Service Group
//

Оцінка цінової еластичності

PSM (Price Sensitivity Meter або метод Ван-Вестендорпа) – це метод дослідження, який дозволяє визначити оптимальний для споживача діапазон цін, виходячи зі сприйнятої цінності продукту. 

Використовують як під час розробки нового продукту, так і під час вивчення сприйняття ціни на існуючий товар. Методика моделювання ціни за методом PSM відбувається наступним чином:

Респонденту надають опис концепції (продукту або послуги) та ставлять 4 запитання:

  • Яка ціна на цей продукт буде для вас настільки високою, що ви не купуватимете його?
  • Яка ціна на цей продукт буде для вас настільки низькою, що виникне питання щодо його якості?
  • Яка ціна на цей продукт здається вам високою, але за яку його все-таки можливо купити?
  • За яку ціну ви б придбали цей продукт, вважаючи це вигідною покупкою?

Окрім чотирьох запитань класичної методики ставлять ще два, пов’язаних із ймовірністю покупки:

  • Наскільки ймовірно, що ви купите продукт за ціною… («недорога» ціна, названа респондентом)?
  • Наскільки ймовірно, що ви купите продукт за ціною… («недешева» ціна, названа респондентом)?

Які задачі для бізнесу вирішує:

  • обчислює загальні (на основі всіх респондентів) ймовірності покупки за умови визначених значень ціни; на основі отриманих знань будується крива попиту;
  • визначає межі діапазону ринкових цін і вгадує приблизні ціни, за якими даний продукт можна просувати. Як правило, за добре знайомі споживачу продукти PSM дає середню роздрібну ціну.

Застосування методики вважається оптимальним для нових продуктів або в ситуаціях, коли є підстави підозрювати, що призначена виробником ціна вийшла за межі допустимого інтервалу, і є потреба перевірити таке припущення.

Чому з 4Service:

  • 19 років досвіду у сфері маркетингових досліджень.
  • Консолідуємо міжнародний і локальний досвіди роботи з іншими мережами, оперативно знаходимо рішення, гнучко реагуємо на ситуації.
  • Працюємо на всій території країни.
  • Адаптація методик і глибоке занурення у специфіку клієнта дозволяють надавати інсайти та цінні висновки, що вирішують конкретне завдання бізнесу.

60%

споживачів часта реклама відбиває бажання зробити покупку або отримати послугу

опитування

14%

респондентів розцінюють впровадження безлічі каналів комунікації як спробу нав'язати більше покупок

дослідження

48%

міленіалів купують у тих, кого знають

опитування

80%

клієнтів вважають месенджери сучасним інструментом для зв'язку з компанією

дослідження

73%

міленіалів, швидше за все, будуть приймати рішення про покупку, на підставі мотивації від програм винагороди

опитування

63%

клієнтів очікують на підтримку в соціальних мережах

web social media

6 із 10

клієнтів, які не отримали допомогу під час звернення, припиняють співпрацю з компанією.

дослідження

30%

компаній, при розробці стандартів, враховують думку клієнтів і співробітників

CX Консалтинг

Кейси

Співпраця з Renault

Збільшили кількість клієнтів, мотивацію співробітників, домоглися індивідуального підходу замість сліпого виконання стандартів за допомогою послуги «Таємний покупець», опитувань через колл-центр.

Renault - компанія, яка творить історію автомобілебудування 117 років. Має 500+ офіційних дилерських автомобільних центрів.

Високий рівень рекомендацій. 97 з 100 клієнтів

Ріст сервісу з 84% до 97%

Співпраця з This is Пивбар

За допомогою методу "Mystery Shopping", ми оцінили суб’єктивні показники, оскільки у ресторанному бізнесі важливе відчуття. А також оцінили розуміння трендів, NPS, управління всіма операційними процесами в компанії.

This is Пивбар - бар, який виводить пивну культуру на світовий рівень з серпня 2016 року. 36 000 відвідувачів в місяць в трьох ресторанах Києва.

Ріст упізнаваності, популярності та престижності. Управління змінами.

При виборі місця відпочинку №1

Співпраця з ПУМБ

Запровадили дослідження з вимірювання якості обслуговування клієнтів, програму «Таємний покупець», а також суб’єктивні оцінки, бенчмаркінг, IT-рішення та аналітику.

«ПУМБ» – великий приватний банк. 25 років на фінансовому ринку. Обслуговує 30 тис.+ корпоративних клієнтів, 2,5 млн. приватних клієнтів користуються його послугами.

Виконання стандартів обслуговування 100%

Утримання якості з 2012 року. Оцінки тільки: Добре і Відмінно

Наші клієнти

Блог

Інтерв'ю Як пандемія діджиталізувала банківський досвід —...
За час карантину в банку посилили цифрову складову послуг і розробили продуктову гаму...
  • 17 Jul 2020
  • 47
Інтерв'ю Як лінія магазинів EVA відкриває по 180 магазинів в рік –...
Операційний директор лінії магазинів EVA Віктор Середній розповів, як змінилася поведінка...
  • 03 Jul 2020
  • 51
Інтерв'ю Українці стали менше купувати смартфони, але більше –...
Зараз на маркетплейсі АЛЛО в топі категорії “Дім і Сад”, “Спорт і Туризм”. Що...
  • 02 Jul 2020
  • 71
×

Special Offer for You