Analiza de senzitivitate la preț

PSM (Analiza de sensibilitate la preț sau metoda van Westendorp)

Analiza de senzitivitate la preț este o metodă de cercetare care vă permite să determinați pragurile optime de preț, pe baza valorii percepute a produsului.

Această metodă se utilizează în etapa de dezvoltare unui produs nou, complementar cu analiza percepției asupra prețului unui produs existent. Metodologia PSM este următoarea:

Respondentului i se prezintă o descriere a conceptului de produs sau serviciu, după care i se adresează 4 întrebări:

• Ce preț pentru acest produs vi s-ar părea atât de mare încât nu îl veți cumpăra?
• Ce preț pentru acest produs vi s-ar părea atât de mic încât ar putea ridica întrebări asupra calității sale?
• Ce preț pentru acest produs vi s-ar părea mare, dar este încă posibil să îl cumpărați
• La ce preț ați cumpăra acest produs, considerându-l un chilipir?

În plus față de cele patru întrebări din metodologia clasică se pun două întrebări legate de probabilitatea de achiziție:

• Cât de probabil este să cumpărați produsul la prețul de… ? (prețul ieftin, stabilit de respondent)
• Cât de probabil este să cumpărați produsul la prețul de…? (prețul mare, stabilit de respondent)

Ce obiective îndeplinește pentru companii:

• Probabilitățile totale (pentru toți respondenții) de achiziție sunt calculate la anumite valori de preț, după care se construiește o curbă a cererii, pe baza valorilor obținute.
• Determină limitele politicii de preț și stabilește prețurile aproximative la care produsul poate fi promovat, de obicei
• PSM oferă și un preț mediu de vânzare pentru produsele pe care consumatorii le cunosc cel mai bine

Utilizarea acestei tehnici este considerată optimă pentru produsele noi sau în situațiile în care există suspiciuni că prețul stabilit de producător a depășit intervalul permis, iar această ipoteză trebuie verificată.

De ce să apelați la 4Service:

• 17 ani de experiență în cercetarea de marketing
• Experiență internațională și locală consolidată în urma colaborării cu numeroase lanțuri de retail, ceea ce ne permite identificarea promptă de soluții adaptate pentru orice situație
• Activăm la nivel național, acoperind întregul teritoriu al țării
• Adaptarea tehnicilor și înțelegerea profundă a specificului clientului face posibilă identificarea unor insight-uri și concluzii valoroase pentru probleme specifice de business.